اگر آدم کنجکاوی باشید پس تا به حال باید سرکی در بازار و صنعت کالاهای لوکس کشیده باشید. موضوع این مطلب برندینگ لوکس است و قبل از هرچیز اهمیت کالاهای لوکس و اینکه چه مقدار توجه تحلیلگران را به خود جذب کرده سخن می گویم. کمی به نتایج تحلیل ها توجه کنید؛ با اعداد و ارقام عجیبی روبرو می شوید! نرخ رشد سالانه 12 درصد برای این صنعت تخمین زده شده و این خود شگفت انگیز است. همین شگفتی باعث شده امروز در این مقاله به بررسی فاکتورهای برندینگ لوکس بپردازم. در ادامه با آوای تو، فعال در زمینه برندسازی و خدمات برندینگ همراه باشید.
عملکرد محصولات
عملکرد همان کیفیت و عکس العمل عاطفی مشتری پس از استفاده از محصولات است. یک کالای لوکس همیشه در بازار رقیب دارای طراحی انحصاری است و بی کیفیتی در واژه “لوکس” نمی گنجد. پس یک کالای لوکس دارای میزان کیفیت فیزیکی و منحصر به فردی می باشد که مشتریان لوکس به سراغ آنها بروند. همچنین عملکرد یک لایه دیگر نیز دارد که مربوط به مشتریان و دریافت کنندگان خدمات می باشد. یک کالای لوکس این جذابیت و منحصر به فردی را به مشتری القا می کند.
اصالت برند
برندهای لوکس اکثرا برند های اصیلی می باشند که دارای داستان منحصر به فرد خود هستند. این داستان ها طوری طراحی شده است که در طول مدتی مشتریان را تحت تاثیر این داستان قرار دهند و تا به نحوی از نظر عاطفی این بخش را برنده میدان باشند. در مراحل ساختن برند و برندینگ باید به این نکته توجه کرد. اگر بخواهم برندی را نام ببرم که دارای اصالت و ریشه است می توانم به برند اپل اشاره کنم که عیان است فرآیند برندینگ غنی را پشت سر گذاشته است.
کمیاب و با ارزش بودن
این پارامتر به نحوه عرضه یک محصول اشاره مستقیم می کند. دقت کنید که یک نام تجاری با تکنیک کمیابی بسیار با ارزش تر به نظر می رسد و به نحوی می توان گفت ابهت و اعتماد به نفس خود را حفظ می کند. متخصصان برند و برندینگ به این نکته توجه دارند که چطور ارزش برند را بالا ببرند و این نیز یکی از تکنیک های این افراد است. یک مشتری لوکس به دنبال کالایی می رود که احساس کند خاص است و در هنگام استفاده از محصول ویژگی منحصر به فردی را در خود ببیند.
شخصیت و هویت
شخصیت همان تصویر ذهنی برند در بین مردم است. زمان تولد شخصیت یک برند در طول فرآیند برندینگ است اما این تازه اول کار به حساب می آید. پس از ساخت و پیاده سازی یک شخصیت برای برند خود تازه به آن مرحله می رسید که رخی به مشتریان نشان دهید. پس از مرحله طراحی شخصیت در برندینگ باید به فکر تبلیغات باشید. تبلیغات همان عنصری است که مرحله شخصیت سازی را نهایی می کند. تبلیغات در واقع همان شخصیت ساخته و طرح ریزی شده را به مردم معرفی می کند و احساسات موجود در یک شخصیت را به مشتریان القا می کند. این تبلیغات می تواند متنی باشد و یا به صورت یک ویدیو و فیلم کوتاه. پس شاید متوجه شده اید که یک برند لوکس نیاز به برندینگ بسیار قوی دارد.
استفاده از شهرت در تبلیغات شخصیت
در اینجا منظور بنده از شهرت همان چهره های مشهور و شناخته شده می باشد. چهره ها و شخصیت هایی که خود یک برند محسوب می شوند. اگر در تبلیغات نام تجاری ” شامپو کلیر مردان” دقت نظر داشته باشید، این برند برای معرفی نام تجاری خود از شخصیت معروف “کریستیانو رونالدو” استفاده کرده است که این فوتبالیست علاوه بر مشهور و محبوب بودن خود یک برند شخصی به حساب می آید. رونالدو به عنوان شخصی با سلامت فیزیکی و بهداشتی بالا شناخته می شود و همین باعث شده است که صاحبان این نام تجاری و برند شخصیت رونالدو را برای تبلیغات خود انتخاب کنند و این یکی از اصول برندینگ است و یک برند برای لوکس بودن باید برندینگ لوکس را پایه و اساس قرار دهد.
قیمت کالا ها و نام های تجاری
قیمت گذاری در صنعت برندینگ لوکس بسیار مورد توجه و البته استراتژی آن با دیگر انواع برندینگ و برند سازی متفاوت است. اگر کمی دقت کنیم، واژه لوکس کمی حس گران بودن را به ما القا می کند و به همین خاطر است که ما برند مورد نظر را برندی خاص تلقی می کنیم. مشتریان هدف در صنعت برندینگ لوکس، مشتریان لوکس هستند پس باید با توجه به نحوه انتخاب آنها قیمت گذاری را شروع کرد. آنها می خواند خودنمایی کنند و حس کنند که فقط خودشان قابلیت و شایستگی داشتن یک کالای لوکس را دارند. با این حال قیمت کالا نیز باید طوری باشد که افراد پولدار و لوکس بتوانند از آن استفاده کنند تا ارزش نام تجاری و برند بالا بماند.
پایان این مقاله درباه صنعت و بازار کالاهای لوکس و استراتژی برنیدنگ لوکس فرا رسید و همچنین تشکر از شما که این مقاله را برای مطالعه انتخاب کردید.
خدمات برندینگ آوای تو ، لوکس بودن را تجربه کنید!